Jefe Comercial
Nuestro cliente, una reconocida empresa de soluciones de mobiliario, equipamiento y proyectos para espacios corporativos, busca incorporar un 𝗝𝗘𝗙𝗘 𝗖𝗢𝗠𝗘𝗥𝗖𝗜𝗔𝗟, una posición orientada a liderar la ejecución del plan comercial, fortalecer la gestión del equipo y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y desarrollo de negocio.
𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼
Liderar la gestión integral del equipo comercial, asegurando la correcta ejecución del plan de ventas, disciplina en el seguimiento del pipeline, acompañamiento en cierres estratégicos y desarrollo del equipo, con foco en cumplimiento de cuotas, rentabilidad y crecimiento sostenible.
𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀
• Definir y distribuir cuotas comerciales individuales y del equipo en función del plan anual y las prioridades del negocio.
• Liderar reuniones periódicas de pipeline y asegurar el seguimiento disciplinado de oportunidades, actividades comerciales y compromisos de cada integrante del equipo.
• Acompañar negociaciones y cierres de cuentas y proyectos de mayor valor, aportando criterio comercial y capacidad de negociación.
• Asignar leads y oportunidades entre los distintos frentes comerciales según segmento, especialidad y capacidad de atención.
• Coordinar con las áreas de diseño, fábrica y logística la viabilidad de propuestas, disponibilidad, condiciones y cumplimiento de compromisos comerciales.
• Analizar y reportar resultados de ventas, conversión, pipeline, margen y actividad comercial, generando información útil para la toma de decisiones.
• Reclutar, entrenar, evaluar y desarrollar al equipo comercial, fortaleciendo capacidades de venta, seguimiento y cierre.
𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Experiencia mínima de 2 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en mobiliario corporativo, construcción, equipamiento, venta de proyectos o rubros relacionados.
• Sólida experiencia en gestión de pipeline, seguimiento de indicadores comerciales y cumplimiento de cuotas.
• Experiencia en negociación y cierre de cuentas o proyectos de alto valor.
• Manejo avanzado de Excel y/o Google Sheets para reportes, presupuestos y seguimiento comercial.
𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀
Liderazgo comercial | Gestión por indicadores | Disciplina de seguimiento | Negociación y cierre | Coaching y desarrollo de equipos | Orientación a resultados | Pensamiento analítico | Organización y ejecución
Base: Santa Cruz de la Sierra, Bolivia
Fecha límite de postulación: Lunes 14 de Septiembre